Das Wichtigste in Kürze
- Die Onlinekaufkraft gibt an, wie viel die Menschen eines Gebiets im Onlinehandel für ein Sortiment ausgeben, in Euro und als Index.
- Sie gibt es je Sortimentsgruppe, zum Beispiel für Bekleidung, Elektronik, Bücher oder Spielwaren, bis auf PLZ- und Straßenebene.
- Für den Multichannel-Handel zeigt der Vergleich mit der stationären Kaufkraft, wo Kundschaft eher online und wo eher im Laden einkauft.
Wer online verkauft, liefert überall hin. Trotzdem ist die Nachfrage nicht gleich verteilt: In manchen Regionen kaufen die Menschen ein Sortiment deutlich häufiger im Netz als anderswo. Die Onlinekaufkraft macht diese Unterschiede messbar und gibt dem Onlinehandel eine Planungsgrundlage, die für den stationären Handel längst selbstverständlich ist.
Was die Onlinekaufkraft beschreibt
Die Onlinekaufkraft beschreibt das Ausgabepotenzial der Wohnbevölkerung eines Gebiets im Onlinehandel. Sie wird in Euro je Gebiet, in Euro je Einwohner und als Index zum Bundesdurchschnitt ausgewiesen. Die Werte beziehen sich auf den Wohnort der Kundschaft, nicht auf den Sitz des Shops.
Die Onlinekaufkraft gehört zur Familie der Kaufkraftkennziffern. Einen Überblick über alle Varianten gibt Kaufkraftdaten; was ein Kaufkraftindex aussagt, erklärt der Beitrag Kaufkraftindex verstehen.
Sortimente der Onlinekaufkraft
Die Onlinekaufkraft gibt es nicht nur als Gesamtwert, sondern je Sortimentsgruppe. Üblich sind unter anderem:
- Nahrungs- und Genussmittel
- Gesundheit und Körperpflege
- Bekleidung, Schuhe und Lederwaren
- Möbel, Haus- und Heimtextilien, Hausrat
- Elektronik, Unterhaltungselektronik, Informations- und Telekommunikationstechnik
- Foto und Optik, Uhren und Schmuck
- Bücher und Schreibwaren, Spielwaren und Hobby
- Sportartikel und Campingbedarf
- Baumarkt- und Gartensortiment
- Baby- und Kinderartikel
Welche Gliederung ein Anbieter nutzt, unterscheidet sich im Detail. Wir stellen Ihnen die Sortimentslisten gegenüber, bevor Sie sich entscheiden. Die Ausgaben im stationären Handel je Warengruppe finden Sie unter Sortimentskaufkraft.
So setzen Händler die Onlinekaufkraft ein
Händler setzen die Onlinekaufkraft ein, um Budgets und Standorte nach dem Onlinepotenzial auszurichten:
- Werbeplanung: Prospektverteilung, Mailings und regionale Online-Kampagnen konzentrieren sich auf Gebiete mit hohem Onlinepotenzial im eigenen Sortiment. Wie Offline-Werbung mit Karten geplant wird, zeigt der Geschäftsbereich Geomarketing unter Werbeplanung offline.
- Multichannel-Strategie: Der Vergleich von Online- und stationärer Kaufkraft zeigt, wo ein Laden die Onlinekundschaft ergänzt und wo er mit dem Netz konkurriert.
- Logistik und Abholpunkte: Lager, Paketstationen und Click-and-Collect-Standorte werden dort geplant, wo die Bestellungen herkommen.
- Eigene Kundendaten bewerten: Wer die Bestellungen je PLZ-Gebiet mit der Onlinekaufkraft vergleicht, erkennt seinen Marktanteil und unterversorgte Regionen, siehe Zielgruppenanalyse.
Zusammen mit Zielgruppendaten wird aus dem Potenzial eine konkrete Ansprache: welche Milieus, welche Lebensphase, welches Sortiment.
Verfügbarkeit und Gebietsebenen
Die Onlinekaufkraft ist für Deutschland bis auf PLZ-Gebiete, Rasterzellen und Straßenabschnitte verfügbar. Für Österreich und die Schweiz ist das Angebot kleiner; wir prüfen es auf Anfrage. Die Daten werden in der Regel jährlich aktualisiert und als Tabelle mit Gebietsschlüssel geliefert, auf Wunsch mit passenden Gebietsgrenzen.
Onlinekaufkraft anfragen
Nennen Sie uns Ihre Sortimente, die Region und die Gebietsebene. Wir vergleichen die Anbieter und schlagen das passende Paket vor. Nutzen Sie das Formular unten auf dieser Seite oder rufen Sie an.
Zuletzt geprüft: · Benjamin Beloch, p17 GmbH
