Was ist Geomarketing? Kurz gesagt: die systematische Analyse von Märkten, Kunden und Standorten anhand ihres räumlichen Bezugs. Nahezu alle Unternehmensdaten haben eine Adresse – Kunden, Filialen, Wettbewerber, Vertriebsgebiete. Geomarketing macht diesen Raumbezug nutzbar und beantwortet die entscheidende Frage: Wo findet Ihr Markt statt? Wie Unternehmen das konkret nutzen, zeigt unsere Seite zum Einsatzgebiet Geomarketing.
Geomarketing: eine Definition
Geomarketing verknüpft interne Daten wie Umsätze, Kunden- und Filialadressen mit externen Marktdaten – etwa Kaufkraftdaten, Einwohnerzahlen oder Zielgruppeninformationen – und stellt sie auf digitalen Karten dar. Aus Tabellen werden Landkarten, aus Zahlenkolonnen werden Muster: Regionen mit hohem Potenzial, unterversorgte Gebiete oder Überschneidungen im Vertrieb springen sofort ins Auge.
Welchen Nutzen bietet Geomarketing?
- Transparenz: Sie sehen auf einen Blick, wo Ihre Kunden sitzen und wo Potenzial ungenutzt bleibt.
- Objektive Entscheidungen: Standort- und Vertriebsfragen werden mit Daten statt mit Bauchgefühl beantwortet.
- Effizienz: Werbebudgets, Außendienst und Filialnetz lassen sich gezielt dorthin lenken, wo sie am meisten bewirken.
- Überzeugungskraft: Karten kommunizieren Ergebnisse schneller und verständlicher als jede Tabelle – intern wie extern.
Typische Fragestellungen
- Wo lohnt sich ein neuer Standort – und wie groß ist sein Einzugsgebiet? Mehr dazu unter Standortanalyse.
- Sind unsere Vertriebsgebiete fair geschnitten und gleichmäßig ausgelastet? Ein Fall für die Gebietsplanung.
- In welchen Regionen wohnt unsere Zielgruppe, und wie erreichen wir sie mit möglichst wenig Streuverlust?
- Wie hoch ist das Marktpotenzial in einem Gebiet – etwa gemessen am Kaufkraftindex?
- Welche Regionen eignen sich als nächster Schritt der Expansionsplanung?
Geomarketing und GIS: Wo liegt der Unterschied?
Ein Geoinformationssystem (GIS) ist die technische Basis: Software, die räumliche Daten erfasst, verwaltet, analysiert und darstellt. Geomarketing ist die betriebswirtschaftliche Anwendung dieser Technik auf Fragen aus Vertrieb, Marketing und Expansion. Vereinfacht gesagt: GIS ist das Werkzeug, Geomarketing die Methode. Für die meisten Aufgaben im Unternehmen genügt spezialisierte Geomarketing-Software, die deutlich einfacher zu bedienen ist als ein vollwertiges GIS – vorausgesetzt, die passenden Daten sind vorhanden.
Welche Daten stecken dahinter?
Ohne Daten keine Analyse: Geomarketing lebt von der Kombination aus Marktdaten (Potenziale, Zielgruppen, Wettbewerb) und Geodaten (Grenzen, Karten, Standorte). Einen vollständigen Überblick gibt unser Beitrag Daten im Geomarketing. Für Deutschland, Österreich und die Schweiz ist die Datenlage besonders feinräumig – bis hinunter zu Gemeinden, Postleitzahlgebieten und Rasterzellen. Für Europa und viele Märkte weltweit sind vergleichbare Daten ebenfalls verfügbar.
Geomarketing-Beratung anfragen
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