Sebastian Franzbach
In der Vergangenheit haben wir es sehr häufig erlebt, dass Interessenten für Firmenadressen mit der folgenden Frage auf uns zugekommen sind: Welche Firmenadressen kaufen wir für unsere Aktion XY? Nun, die einfach Antwort lautet: Die deiner Zielgruppe! Aber wie wird diese definiert und wie lässt sich das auf den Kauf von Firmenadressen übertragen? Elementar wichtig ist die Klarheit über die eigene Zielgruppe. Hier gilt es zu priorisieren und Kriterien festzulegen.
Das wichtigste Kriterium zur Bestimmung von B2B Zielgruppen ist sicherlich die passende Branche(n) zu benennen. Hier ist es mitunter sinnvoll, mehrere Branchen auszuwählen oder Haupt- und Nebenbranchen zu definieren. Wichtige Hinweise über ihre Zielkunden liefern mitunter die eigenen Kunden. Eine Adressanreicherung kann hier wertvolle Hinweise liefern, erfahren Sie doch so, aus welchen Branchen ihre besten Kunden kommen. Die Adressanbieter in Deutschland arbeiten in der Regel mit einem der folgenden Branchenschlüssel:
Natürlich spielt diese Frage oft eine wichtige Rolle: Aus welcher Region sollen Firmenadressen bestellt werden, wenn nicht landesweit bestellt werden soll? Hier können bei der Bestellung von Firmenadressen zum Beispiel die folgenden Gebietsebenen berücksichtigt werden:
Natürlich können auch individuelle Wunschgebiete beim Kauf von B2B Adressen berücksichtigt werden. Hier berechnen wir für Sie gerne einen individuellen Kilometerradius und zählen das lieferbare Potenzial für Sie aus.
Eine Möglichkeit die Genauigkeit weiter zu erhöhen ist die Festlegung der Unternehmensgröße, idealerweise in Verbindung mit einer Personalisierung (durch Adressen mit Ansprechpartner). Diese Option bieten nicht alle Anbieter von Firmenadressen an. In vielen Bereichen und Branchen ist die Unternehmensgröße aber für den Erfolg von Direktmarketingaktionen entscheidend. Die Unternehmensgröße kann anhand der beiden folgenden Kriterien definiert werden:
Unter Berücksichtigung der aufgeführten Stellschrauben, folgt nun ein Beispiel für eine Zielgruppensegmentierung für eine Bestellung von Firmenadressen. Damit beantworten wir die Frage „Welche Firmenadressen kaufen“ einfach gegeben. Bei Fragen melden Sie sich einfach telefonisch oder über das Kontaktformular.
„Tischlereien mit mindestens 20 Mitarbeiter im Radius von 50 km um Köln.“
Es sind also einige Dinge zu beachten. Fehler können sich im Nachgang als teuer und aufwändig herauskristallisieren. Wir stellen Ihnen die Möglichkeiten gerne im Rahmen einer Onlinepräsentation vor. Nutzen Sie einfach das Kontaktformular oder rufen Sie an.
Kaufkraft Italien: Kaufkraft je PLZ bereits ab 800 € In der heutigen Zeit ist es für viele Unternehmen unerlässlich, gezielt
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